鞋业历经沉浮未来发展路在何方

作者: admin 日期: 2017-06-11
当局者迷,旁观者清。目前鞋行业,就像一盘激战正酣的棋局,形势复杂,战况激烈。局里的人,忙着自保,想着杀敌。倒是局外的观战者,看尽了棋局的开盘、发展和高潮,高明者甚至能看到百步开外的结局。在连续走访多家企业之后,本期环球鞋网邀请了两位长年服务于鞋服行业的的营销策划界资深人士,且来听听他们对目前行业的一些想法与观点。
  行业盘整后今年行业将现抬头趋势
  行业有很多后来者和前行者,前行者可能由于市场的洗礼,或者企业的发展需要,选择了转型,后来者由于需要新生力量满足国内强大的市场需求,所以还在继续前行。中国市场依然具有相当的吸引力,现在国外一线二线的品牌,都在盯着中国市场,都想进来。
  现在行业遇到的产能过剩、库存,都和企业以产定销的模式有关系。为什么企业现在仍会在以产定销和以销定产之间徘徊?这跟经济发展所处的阶段有关系,以前所有的企业都是生产型企业,必须要在保证一定产能的基础上,才能保证企业盈亏平衡。但这个模式有个弊端,生产型企业容易对大市场的把控有所缺失,无法理性分析产能与消费需求的关系,于是造成了库存和行业困境。经过这几年市场洗礼和营销思路的转换,一些国际和国内知名品牌,已经变成由外而内的以销定产。
“鞋服都是刚性需求,不可能有人不穿衣服或者不穿鞋。我和很多业内人士也都探讨过这个问题,目前行业发展确实遇到一些困难,但现在还不属于中国鞋服行业的衰退期,未来还会爆发。在经过近20年的高速发展之后,现在只能说是遇到了盘整期。”按他的解释,盘整即盘活、整顿和梳理。经过2008年到现在这几年的盘整,走在市场前端的企业,他们的变革已经到了一个比较深的层次,由系统资源的综合应用,到系统化的经营管理和竞争策略的运用,这样的企业值得被学习和研究。鞋服产业今年会有一个抬头的趋势。但要像以前那样年增长达到30%,这就不现实了。
而消费者理性消费需求的回归,也是带动消费和产业发展的一股重要力量。“以前穿运动品牌,非要阿迪耐克,现在各种品牌都有人穿了。其实现在国内很多品牌的品质,已经做得很好,它的款式比国际品牌更加符合中国人的审美观,包括配色。特别是现在经济压力比较大的时候,消费者会有疑问,为什么要特意多花钱去买所谓国际品牌的产品呢?”要是用一句话来总结,就是消费者在大信息化的背景下,消费者对品牌和品质的理解已经大有不同。

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